Hướng dẫn định giá chính xác xe ô tô của bạn

  • Nếu là xe ô tô mới, nhà sản xuất luôn đưa ra một khung giá cụ thể, từ đó tùy vào mức thuế mà giá xe tại mỗi thị trường là khác nhau. Còn đối với những chiếc xe ôtô cũ, khó ai có thể định giá chính xác được bởi cùng một đời xe nhưng mức giá lại chênh lệch với nhau rất nhiều. Nhu cầu đối với mẫu xe, uy tín thương hiệu hay tình trạng đã qua sử dụng đều là nhân tố quan trọng góp phần xác định được giá trị của chiếc xe. .

Thông tin sản phẩm

Xác định tình trạng xe

Thu thập tất cả thông tin cần thiết về chiếc xe ô tô là bước đầu tiên và có ảnh hưởng quan trọng nhất đến giá xe.

  • Chuẩn bị giấy tờ xe: Cũng giống như mua nhà, người mua xe đặc biệt chú trọng đến tính hợp pháp của chiếc xe. Do đó, để tạo dựng được sự tin tưởng đối với khách hàng, chuẩn bị đầy đủ giấy tờ hợp lệ là công việc không thể bỏ qua. Bao gồm: Giấy đăng ký xe, giấy chứng nhận bảo hiểm, chứng từ lệ phí trước bạ và giấy chứng nhận kiểm định.
  • Kiểm tra xem xe có còn hạn bảo hành không, nếu còn thì đương nhiên giá xe sẽ cao hơn so với xe khác. Nếu xe có tham gia một gói bảo hiểm mở rộng nào khác, hãy chắc chắn giấy tờ xác nhận bảo hiểm vẫn còn hiệu lực và những điều khoản kèm theo khi chuyển nhượng như thế nào. Đồng thời bạn cũng cần xác định rõ ràng mức phí chuyển nhượng sẽ do bên nào chi trả.
  • Thu thập tất cả các hóa đơn hoặc đơn đặt hàng sửa chữa, bảo trì từ thời điểm mua. Nếu không giữ lại, bạn có thể tìm đến đại lý/trung tâm để xin lại thông tin. Có được thông tin này, người mua mới hoàn toàn tin tưởng rằng chiếc xe đã được chăm sóc tốt, nhờ đó mà mua xe với giá cao hơn.
  • Xe nào được bảo dưỡng thường xuyên, ít hỏng hóc chắc chắn sẽ được đánh giá cao hơn. Do đó, trước khi đem xe đi bán, bạn nên kiểm tra xe có những chỗ hư hỏng, trầy xước, nước sơn bong tróc hay không, hệ thống ghế ngồi, điều hòa, âm thanh… có còn hoạt động tốt, và cần nâng cấp chỗ nào.
  • Sau khi đã xem xét xong đời xe, bạn nên kiểm tra số km đã đi để xác định mức độ sử dụng của xe. Số km đi càng ít thì giá trị còn lại của xe càng lớn. Có thể 2 chiếc xe cùng được mua vào năm 2005, nhưng chiếc chỉ đi có 100 000km sẽ có độ hao mòn ít hơn so với chiếc đã chạy tới 300 000km.

Đánh giá tình trạng xe ô tô

Tình trạng xe sẽ được đánh giá thông qua 5 mức độ dưới đây. Dựa vào đó, cả người bán lẫn người mua có thể ước lượng được giá xe của mình nằm trong khoảng nào:

★★★★★

Chiếc xe này có thiết kế tương tự như xe đời mới, động cơ hoạt động tốt và có lịch sử bảo dưỡng tối ưu. Lốp xe còn nhiều gai và không có chỗ mòn không đều. Cả bên trong lẫn bên ngoài đều không có hư hại nào, sơn xe còn mới và chưa chạy quá nhiều. Tuy nhiên, theo thống kê của Kelly Blue Book, chỉ có 5% xe đã qua sử dụng đạt được mức độ này.

★★★★

Thiết kế xe phù hợp với xu hướng chung, không có vấn đề liên quan đến hệ thống vận hành. Nước sơn vẫn còn tốt, nhưng có thể có một vài vết trầy xước, các trang bị nội thất còn sử dụng bình thường, ghế ngồi và thảm phải sạch sẽ. Lốp xe không bị biến dạng, quá mòn và còn thời hạn sử dụng. Xe cũng phải có hồ sơ bảo dưỡng chi tiết, không gặp phải vụ va chạm/tai nạn.

★★★

Một chiếc xe được đánh giá 3 sao thường gặp một vài vấn đề và cần sự đầu tư nhỏ để sửa chữa lại. Có thể là nước sơn mờ, nhiều vết trầy xước, vết lõm nhỏ, ghế mòn và nhạt màu… Lốp xe đã khá mòn nhưng vẫn còn di chuyển an toàn. Có thể không cần hồ sơ bảo dưỡng, nhưng phải đảm bảo xe không gặp phải va chạm/tai nạn nào trước đó.

★★

Đây là chiếc xe đã gặp phải một số va đập mạnh, gặp phải một số vấn đề về hệ thống cơ khí hoặc đã phải sửa chữa trong thời gian gần. Cả ngoại thất và ngoại thất đều cần nâng cấp nhiều. Có nhiều vết lõm và gỉ sắt. Lốp xe cần phải thay thế.

Chiếc xe đã ở mức không đảm bảo an toàn ở bất kỳ tốc độ nào. Cả thiết kế và vận hành của xe đều đã bị hư hỏng đáng kể, cần phải sửa chữa lại mới hoạt động được. Các dấu hiệu hư hỏng và mài mòn thể hiện rõ ràng.

Ví dụ: Một chiếc Toyota Corolla Altis 2.0V 2012 cũ sẽ được bán với mức giá khác nhau tùy thuộc vào tình trạng xe:

★★★★★: 800 đến 830 triệu đồng

★★★★: 770 đến 790 triệu đồng

★★★: 700 đến 750 triệu đồng

★★: 600 đến 650 triệu đồng

★: Dưới 600 triệu đồng

So sánh giá với những mẫu xe tương tự

So sánh các mẫu xe ô tô 

So sánh các mẫu oto cũ Khi đã thu thập được tất cả các ghi chú về chiếc xe của mình, bước tiếp theo là so sánh giá chiếc xe của mình với những mẫu xe tương tự trong khu vực. Có rất nhiều mẫu xe cùng đời, số km đã đi cũng khá tương đồng nhưng mức giá lại khác nhau. Đó là lý do bạn nên so sánh giá của nhiều mẫu xe tương tự để xác định mức giá chính xác nhất. Nếu không có thời gian tới nhiều đại lý để xem xe, bạn có thể lấy giá thông qua các trang web lớn trực tuyến, chẳng hạn như công cụ tính giá cả của AutoTrader.com, Kelly Blue Book và NADA guides. Giá cả tại mỗi trang có thể chênh lệch với nhau bởi mỗi công ty có phương pháp và dữ liệu khác nhau để tính giá cả. Ngoài ra, những trang web bán xe trực tuyến, quảng cáo bán xe trên báo chí, thông tin tham khảo từ bạn bè, người thân cũng là nguồn hữu ích giúp bạn ước tính giá xe chính xác hơn.

Xem xét thị trường

 Mặc dù chiếc xe của bạn tốt, nhưng thị trường khu vực lại không có nhu cầu cao thì cũng khó định giá cao cho chiếc xe. Tùy vào thời điểm, sở thích của người mua có thể thay đổi, nếu bán chiếc xe trong lúc phân khúc xe đang ảm đạm thì nên cân nhắc liệu có cần bán lúc này không. Dòng xe sedan gia đình mặc dù không có sức hút lớn với những người đam mê xe hơi, nhưng lại là mặt hàng thiết yếu đối với những ai có nhu cầu đi lại cơ bản, giao thông với giá cả phải chăng. Những chiếc mui trần tuy rất thời trang, sành điệu nhưng muốn bán được phải dựa vào điều kiện thời tiết, nhất là tại quốc gia có điều kiện nắng mưa thất thường như Việt Nam thì càng không thích hợp. Nền kinh tế có biến động cũng có thể tác động trực tiếp tới nhu cầu mua xe. Trong thời buổi giá xăng dao động khó lường trước, điều kiện đường xá lại không được thuận tiện, thường xuyên tắt đường tại các thành phố lớn hiện nay, nhu cầu một chiếc xe nhỏ gọn, tiết kiệm nhiên liệu càng gia tăng, trong khi những chiếc SUV to lớn lại phù hợp với những ai thường xuyên đi lại trong vùng bị ngập nước, đi đường địa hình. Những chiếc xe của BMW hay Mercedes-Benz chắc hẳn sẽ có giá trị hơn nhiều so với xe Hyundai, Kia hay SsangYong, và hầu hết khi bán lại cũng sẽ có giá cao hơn. Thế nhưng xe sang hay xe bình dân không phải là tiêu chí hàng đầu của người mua xe đã qua sử dụng, sự tiện dụng, bền bỉ và đặc biệt là chi phí sửa chữa thấp mới là yếu tố được đặt lên hàng đầu. Đó là lý do xe Honda, Toyota cũ tại Việt Nam thường có giá cao hơn so với một chiếc BMW cùng đời.

Xác định giá bán của xe hơi

Định giá bán xe ôtô 

Một khi bỏ ra thời gian nghiên cứu và có được đầy đủ thông tin, đây là lúc để bạn định giá chiếc xe của mình sao cho thuận mua vừa bán nhất. Dựa trên những yếu tố kể trên, cùng với mức độ mong muốn bán xe nhanh hay không, bạn có thể định ra một phạm vi giá xe hợp lý. Nếu xe đã đem đi bảo dưỡng hoặc được trang bị thêm một vài tính năng, giá xe có thể nâng cao lên so với mức trung bình. Bạn cũng có thể định giá xe thấp hơn nếu người mua cần phải tân trang lại nhiều thứ, hoặc muốn thực hiện thương vụ nhanh chóng. Đồng thời, mức giá đưa ra không nên sát với giá sàn, mức chênh lệch sẽ được dùng trong trường hợp thương lượng. Khía cạnh tâm lý cũng nên được xem xét. Dù cũng phải trả khoảng tiền tương tự, nhưng mức giá 399 triệu sẽ hấp dẫn với người mua hơn 400 triệu đồng. Đây là chiến lược giá đã được áp dụng trong rất nhiều lĩnh vực, và đã chứng minh được tác dụng tuyệt vời. Do đó, chẳng có lý do gì mà bạn không sử dụng phương pháp này để thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

.